Blog de Krauthammer / Excellence commerciale

Nous avons mené un court sondage auprès de nos champions des ventes pour savoir ce qu'il ne faut jamais dire dans une réunion commerciale (même si notre intention était bonne) …

« Le temps est compté. » « Le marché est difficile. » « Les budgets sont réduits. » Il n’est pas facile d’être commercial de nos jours. Et plus l'environnement …

Si vous souhaitez que vos presentations commerciales remportent un franc succès, assurez-vous de vous concentrer sur les bonnes choses en évitant les 8 erreurs les plus fréquentes néfastes à une …

Votre réseau est votre plus gros atout si vous souhaitez vous développer continuellement. Découvrez notre stratégie qui en 15 minutes vous permet de tire le meilleur de LinkedIn. En 30 …

La gestion d’une réclamation n’a rien de plaisant mais si vous vous y prenez bien, cela peut même consolider la relation avec votre client. Parcourez nos exemples concrets et découvrez …

Engaging prospects with the right question tactics Lors d’une première entrevue avec un prospect, vous devez découvrir ses difficultés pour développer une solution. Découvrez comment mettre votre prospect à l’aise …

Vous avez terminé votre présentation et votre prospect est impressionné. Conclure l’affaire est donc une simple formalité, non ? Voici six erreurs à éviter si vous voulez voir votre client signer …

Les managers commerciaux sont essentiels pour atteindre et assurer le succès d'une organisation. La façon dont ils gèrent efficacement leurs équipes de ventes est la clé pour obtenir d'excellents résultats …

Existe-t-il vraiment un lien entre la vente et le sport ? La réponse est OUI. Il en existe et vous pouvez en retirer de nombreux enseignements précieux. Mais.... pourquoi établir un …

Différences culturelles dans les ventes B2B Votre produit est génial, vous dégagez une énergie positive et vous savez que le secret de la réussite en vente B2B est de comprendre …