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Von Carina de Lange, am 28. Dezember 2020 15:15:09 MEZ

Feedback ist ein Geschenk. Mitunter ist das jedoch schwer zu erkennen – schon im eigenen kulturellen Kontext. Und wenn wir Feedback über kulturelle Grenzen hinweg geben, kommen manchmal selbst gut gemeinte …

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Themen:Persönliche Entwicklung

Von Krauthammerblog verfasst, am 28. Dezember 2020 15:00:31 MEZ

„Aufgabenorientiert“; "narzisstisches Verhalten“ – zwei Beschreibungen aus den kurzen Verhaltensanalysen, die zwei unserer Consultants über ihre Lieblingsserienhelden geschrieben haben. Welche psychologischen Merkmale erkennen Sie in Ihrem Umfeld wieder? Etwa um …

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Themen:Persönliche Entwicklung

Von Krauthammer blog, am 28. Dezember 2020 14:57:56 MEZ

Neigen Sie manchmal dazu, eher das Negative zu sehen als das Positive? Wenn ja, sind Sie damit nicht alleine. Studien zufolge haben offenbar die meisten von uns eher eine Tendenz …

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Themen:Persönliche Entwicklung

Von Susanne Barth, am 28. Dezember 2020 14:52:41 MEZ

Warum ist es hilfreich, die Körpersprache zu spiegeln? Woran können Sie erkennen, dass der Gesprächspartner sich mit der Art und Weise Ihrer Kommunikation nicht wohlfühlt? Die Antworten finden Sie in …

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Themen:Persönliche Entwicklung

Von Krauthammer blog, am 28. Dezember 2020 14:50:41 MEZ

Die heutige Arbeitswelt ist komplex und manchmal regelrecht überwältigend. Einfach gute Arbeit zu leisten, reicht nicht mehr aus – man muss bei den neuesten Entwicklungen und Veränderungen immer auf dem Laufenden …

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Themen:Persönliche Entwicklung

Von Carina Solbach, am 28. Dezember 2020 14:47:27 MEZ

Stress ist eine merkwürdige Sache. Manchmal brauchen wir ihn, um uns zu Spitzenleistungen anzuspornen, dann wieder gibt er uns das Gefühl zu ertrinken. Was die einen als stressig empfinden, ist …

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Themen:Persönliche Entwicklung

Von Krauthammer blog, am 28. Dezember 2020 14:44:45 MEZ

Bestimmt lieben Sie Ihre Arbeit und haben nichts dagegen, ein paar Überstunden zu machen. Wenn aber Überstunden zu Routine werden, sollten Sie einmal einen Blick auf Ihre Arbeitsweise werfen. Was …

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Themen:Persönliche Entwicklung

Von Susanne Barth, am 28. Dezember 2020 14:42:46 MEZ

Haben Sie bei der Arbeit heute etwas geschafft? Es hat sich nicht so angefühlt? Dann sind Sie wahrscheinlich frustriert und unzufrieden nach Hause gekommen, und der nächste Tag fängt auch …

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Themen:Persönliche Entwicklung

Von Krauthammer blog, am 28. Dezember 2020 14:40:19 MEZ

Die Stimmung im Büro ist nicht immer die beste. Konkurrenz, unterschiedliche Standpunkte oder schlechtes Benehmen fordert die Geduld der Mitarbeiter heraus und macht sie unglücklich. Konflikte entstehen schnell. Wie können …

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Themen:Persönliche Entwicklung

Von Ioannis Lagoudakis, am 28. Dezember 2020 14:38:00 MEZ

Überlegen Sie mal einen Moment: Welche Verhaltensweisen mögen Sie bei sich selbst nicht so gern, was möchten Sie ändern? Das Vermeiden ehrlicher Rückmeldungen an Ihren Vorgesetzten? Das Beschweren über mangelnde …

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Von Susanne Barth, am 28. Dezember 2020 14:34:31 MEZ

Haben Sie das Gefühl, in der “Ja-Sage-Falle” zu sitzen? Sagen Sie “ja” zu jeder sich bietenden Gelegenheit, weil Sie denken so vorwärts zu kommen? Sagen Sie auch schnell “ja” zu …

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Themen:Persönliche Entwicklung

Von Krauthammer blog, am 28. Dezember 2020 14:31:19 MEZ

Als bekannt wurde, dass sie geht, waren viele überrascht. Sie hatte ihre Arbeit gemocht und immer 100 Prozent gegeben. Sie war leistungsstark, hatte eine "can-do"- Einstellung. Jemand, auf den man …

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Themen:Persönliche Entwicklung

Von Krauthammer blog, am 28. Dezember 2020 14:20:40 MEZ

Streben Sie eine bedeutende Tätigkeit und eine bessere Position an? Meinen Sie, dass Sie dadurch glücklicher werden? Wenn ja, unterschätzen Sie vielleicht etwas Wesentliches: die Bedeutung von Beziehungen am Arbeitsplatz …

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Themen:Persönliche Entwicklung

Von Anna Papadopoulou, am 28. Dezember 2020 14:15:05 MEZ

Warum sollte man einen persönlichen Weiterbildungsplan erstellen? Bei mir ist es so, dass Herausforderungen mich anspornen. Oft habe ich das Gefühl, dass mir ein Leben nicht reicht, um all meinen …

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Themen:Persönliche Entwicklung

Von Carina de Lange, am 28. Dezember 2020 14:10:59 MEZ

Was sollten Verkaufsprofis (auch bei besten Absichten) auf gar keinen Fall tun? Zu diesem Thema befragten wir einige unserer Consultants. Manche ihrer Lektionen dürften Sie überraschen ... Ein Wort mit …

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Themen:Vertriebs Exzellenz

Von Krauthammer blog, am 28. Dezember 2020 14:09:12 MEZ

Lernen Sie aus Peters Fehlern bei der Kundengewinnung, und profitieren Sie von den daraus abgeleiteten Strategien. Zusätzlich haben wir einige praktische Tipps von unseren Krauthammer Vertriebsexperten für Sie zusammengestellt. Peter …

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Themen:Vertriebs Exzellenz

Von Krauthammer blog, am 28. Dezember 2020 14:07:00 MEZ

Einer Reklamation zu begegnen ist keine angenehme Aufgabe. Wenn Sie es aber gut machen, kann es die Beziehung zum Kunden sogar stärken. Hier unsere praktischen Beispiele, wie Sie am besten …

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Themen:Vertriebs Exzellenz

Von Krauthammer blog, am 28. Dezember 2020 14:05:01 MEZ

Bei der ersten Besprechung mit einem potentiellen Kunden müssen Sie dessen „Knackpunkte“ aufdecken. Dies ist aber nur in einer guten Atmosphäre möglich. Erfahren Sie, wie die richtige Fragetechnik Sie hier …

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Von Krauthammer blog, am 28. Dezember 2020 13:46:40 MEZ

Sie haben Ihr Angebot präsentiert, und der potenzielle Kunde zeigt sich beeindruckt. Der Geschäftsabschluss ist jetzt nur noch eine Formalität – oder etwa doch nicht? Wenn Sie möchten, dass Ihr Gesprächspartner …

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Themen:Vertriebs Exzellenz

Von Krauthammer blog, am 28. Dezember 2020 13:45:06 MEZ

Vertriebsleiter sind entscheidend für den dauerhaften Unternehmenserfolg. Hervorragende Resultate stellen sich aber nur dann ein, wenn Vertriebsleiter ihre Teams effektiv managen. Erfolgreiche Vertriebsleiter wissen auch, dass überdurchschnittliche Leistungen durch Unterstützung …

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Themen:Vertriebs Exzellenz

Von Javier Fernández Montijano, am 28. Dezember 2020 13:42:28 MEZ

Gibt es wirklich Gemeinsamkeiten zwischen Vertrieb und Sport? Die Antwort ist JA, es gibt sie. Und sie sind sogar überaus lehrreich. Und … warum sollte man sich mit diesen Gemeinsamkeiten befassen? …

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Themen:Vertriebs Exzellenz

Von Krauthammer blog, am 28. Dezember 2020 13:39:08 MEZ

Unser Kaufverhalten hat sich geändert und der Vertrieb muss damit Schritt halten. B2B-Kunden haben heutzutage unmittelbaren Zugang zu Serviceangeboten, Mitbewerbern, Produktbewertungen und Marktpreisen. Um diesem Wandel in der Einkaufslandschaft zu entsprechen, …

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Themen:Vertriebs Exzellenz

Von Krauthammer blog, am 28. Dezember 2020 12:25:59 MEZ

Vertriebsprofis haben heutzutage kein leichtes Spiel. Und je schwieriger es wird, Vertriebsziele zu erreichen, desto häufiger bekommen Sie als Vertriebsleiter "Ausreden" zu hören. Wie reagieren Sie darauf? Sie steigern den …

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Themen:Vertriebs Exzellenz

Von Krauthammer blog, am 28. Dezember 2020 12:23:17 MEZ

Ihr Netzwerk ist Ihr größtes Kapital und Sie wollen, dass es stetig wächst. Unsere 15-Minuten-Strategie zeigt auf, wie Sie LinkedIn optimal nutzen können. Wenn Sie täglich sogar 30 Minuten erübrigen …

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Themen:Vertriebs Exzellenz

Von Krauthammer blog, am 28. Dezember 2020 12:20:59 MEZ

Ihr Produkt ist hervorragend, Ihre Haltung positiv, und Ihnen ist bewusst, dass Sie die Anforderungen Ihres Kunden verstehen müssen, um im B2B-Geschäft erfolgreich zu sein. Für Sie ist es leicht, …

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Themen:Vertriebs Exzellenz

Von Krauthammer blog, am 28. Dezember 2020 12:04:33 MEZ

Präsentationen sind entscheidende Vertriebsinstrumente: Sie können damit Kontakte zu Interessenten knüpfen, bestehende Geschäftsbeziehungen ausbauen und potentielles Neugeschäft zum Abschluss bringen. Allerdings ist es kein Selbstläufer, eine gute Präsentation zu halten …

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Themen:Vertriebs Exzellenz

Von Susanne Barth, am 28. Dezember 2020 11:56:21 MEZ

Der Vertriebsinnendienst hat Ihnen eine Anfrage weitergeleitet, die über Ihre Homepage eingegangen ist. Erfreulich, nicht wahr? Wenn ein Interessent Ihr Unternehmen direkt kontaktiert, ist er sehr wahrscheinlich daran interessiert, bei …

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Themen:Vertriebs Exzellenz

Von Krauthammer blog, am 28. Dezember 2020 11:54:27 MEZ

Wenn Sie im B2B-Vertrieb arbeiten, ist Ihnen klar, dass Einwände normal sind und selbst von solchen Interessenten vorgebracht werden, die wirklich an einem Geschäftsabschluss mit Ihnen interessiert sind. Sie sollten …

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Themen:Vertriebs Exzellenz

Von Ioannis Lagoudakis, am 28. Dezember 2020 11:52:17 MEZ

Der Pate Don Vito Corleone regelte eine Verhandlung auf seine Weise und prägte damit eines der berühmtesten Zitate der Filmgeschichte: „Ich mache ihm ein Angebot, das er nicht ablehnen kann.“ Das klingt …

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Themen:Vertriebs Exzellenz

Von Susanne Barth, am 28. Dezember 2020 11:45:25 MEZ

Adam Grant ist der geborene „Geber“. An mehreren Abenden der Woche beantwortet er hunderte E-Mails von Menschen, die seinen Rat suchen. Adam ist jedoch überzeugt davon, dass er dem Geben …

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Themen:Leadership & ManagementEffizientes Arbeiten

Von Susanne Barth, am 28. Dezember 2020 11:35:50 MEZ

Neulinge haben ca. 90 Tage Zeit, um sich in ihrem neuen Job zu bewähren. Doch nicht jeder ist zwangsläufig erfolgreich. Lesen Sie hier über bewährte Einstiegspraktiken, um neue Kollegen bei …

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Themen:Effizientes Arbeiten

Von Carina de Lange, am 28. Dezember 2020 11:33:09 MEZ

Beklemmung, Nervosität, Unsicherheit … Kommen Ihnen diese Gefühle bekannt vor? Wodurch werden sie ausgelöst? Vielleicht durch das morgige Treffen mit John, einem der Senior Partner Ihres Unternehmens? Punkt 11 Uhr …

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Themen:Effizientes Arbeiten

Von Susanne Barth, am 28. Dezember 2020 11:29:06 MEZ

Autonomie, Optionen, Zickzack – Unsere Liste von A bis Z zeigt Ihnen, wie Sie das Engagement Ihrer Mitarbeiter dauerhaft stärken. Hier erfahren Sie von A bis Z, wie Sie als …

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Themen:Effizientes Arbeiten

Von Susanne Barth, am 28. Dezember 2020 11:26:58 MEZ

Bisher haben Sie alle Hürden überwunden – bei der Stellenbesetzung hat man sich für Sie entschieden. Gratulation! Jetzt haben Sie 100 Tage Zeit, um einen hervorragenden Eindruck zu machen. Was …

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Themen:Leadership & Management articlesEffizientes Arbeiten

Von Krauthammer blog, am 28. Dezember 2020 11:22:56 MEZ

Marc Müller ist Merchandising-Leiter bei einem internationalen Unternehmen. Das Jahr ist für ihn bisher recht turbulent, aber auch erfolgreich verlaufen. Sein Team hat die Zielvorgaben erfüllt, und die Aussichten sind …

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Von Krauthammer blog, am 23. Dezember 2020 15:45:28 MEZ

Was treibt die Generation Y an? Was erwartet sie von einem Manager? Welche Führungsmethoden sind für sie die geeignetsten? Carina Solbach zeigt Ihnen aus ganz persönlicher Sicht, wie diese Generation …

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Themen:Effizientes Arbeiten

Von Carina de Lange, am 23. Dezember 2020 15:37:14 MEZ

Über Verhandlungen wurde schon viel geschrieben. Warum jetzt also noch ein Artikel zu diesem Thema? Weil es in unserer globalisierten Welt einfach nicht mehr ausreicht, sich nur mit allgemeinen Verhandlungstaktiken …

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Von Carina Solbach, am 23. Dezember 2020 15:32:05 MEZ

1+ 1= 3!? Ein Team ist mehr als die Summe der einzelnen Mitglieder. Zusammen erreicht man mehr als allein. Die Qualität des Teams macht den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg …

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Von Susanne Barth, am 23. Dezember 2020 15:29:30 MEZ

Unternehmertun ist für Volkswirtschaften lebenswichtig, da es Arbeitsplätze schafft und für Wohlstand und soziale Sicherheit sorgt. Erfolgreiche junge Entrepreneure aus der Technologiebranche werden bewundert, insbesondere diejenigen, die es vom „Tellerwäscher …

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Themen:Effizientes Arbeiten

Von Krauthammer blog, am 23. Dezember 2020 15:20:38 MEZ

Daniel Eppling stellt das Modell ‚Spiral Dynamics‘ und seine verschiedenen Ebenen vor. Das Modell kann erklären, warum Menschen so denken und handeln wie sie es tun. Es kann auch in …

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Themen:Effizientes Arbeiten

Von Krauthammer blog, am 23. Dezember 2020 15:17:55 MEZ

Engagierte Mitarbeiter sind stolz auf ihre Arbeit und zeigen einen außergewöhnlichen Einsatz, um beste Ergebnisse zu erzielen. Sie sind die Leistungsträger, die wertvolle langfristige Ergebnisse für ihr Unternehmen sichern. Wie …

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Themen:Leadership & ManagementEffizientes Arbeiten

Von Krauthammer blog, am 23. Dezember 2020 15:15:24 MEZ

Hervorragende Manager, die wissen wie man führt, sind unerläßlich für den Unternehmenserfolg. Allerdings ist es nicht leicht, ein hervorragender Manager zu sein, denn es gehört mehr dazu als Ziele festzulegen, …

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Themen:Interview

Von Krauthammer blog, am 23. Dezember 2020 15:12:30 MEZ

Als Manager sollten Sie kontinuierliches Lernen fördern. Lesen Sie hier, wie Sie Ihre Teammitglieder darin unterstützen, ihre Kenntnisse und Fertigkeiten vermarktungsfähig auf dem neuesten Stand zu halten. Für Unternehmen ist …

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Von Susanne Barth, am 23. Dezember 2020 15:10:10 MEZ

Hand aufs Herz: Haben Sie schon das eine oder andere Mal gedacht, dass die Besprechung eben überflüssig war? Wenn ja, sind Sie nicht allein, denn weltweit wird heute in Büros …

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Von Susanne Barth, am 23. Dezember 2020 15:08:22 MEZ

Mein erster Chef sagte mir, dass ein Job Spaß machen, Geld bringen und etwas bewegen müsse – andernfalls sei er nicht der Mühe wert. Ich habe mich wieder an seine …

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Von Susanne Barth, am 23. Dezember 2020 15:05:47 MEZ

Was macht hervorragende Führungskräfte aus? Vor allem die Fähigkeit, einen Führungsstil anzuwenden, der den Anforderungen des Unternehmens bzw. Teams genau entspricht. Statt eine Universalmethode einzusetzen, sind Top-Führungskräfte in der Lage, …

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Themen:Leadership & Management

Von Ioannis Lagoudakis, am 23. Dezember 2020 13:09:09 MEZ

Mit den richtigen Menschen zurechtzukommen, kann im Geschäftsleben der entscheidende Faktor sein, um befördert zu werden, bei einem (neuen) Projekt Erfolg zu haben oder den eigenen Ruf zu sichern. Allerdings …

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Themen:Personal development articlesLeadership & Management articles

Von Krauthammer blog, am 23. Dezember 2020 12:33:33 MEZ

Der größte Teil der erfolgsentscheidenden Arbeit in Unternehmen wird von Teams verrichtet. Ein Top-Team aufzubauen und zu erhalten, ist allerdings alles andere als einfach. Und auch wenn heute sehr viel …

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Themen:Leadership & Management articles

Von Susanne Barth, am 23. Dezember 2020 12:25:43 MEZ

Michael Gilgen ist Krauthammer Consultant und passionierter Ultraläufer. In einem Jahr ist er über 1000 Kilometer quer durch vier Wüsten gerannt. Wir haben mit Michael über Extremerfahrungen und die Wechselwirkung von …

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Themen:Interview

Von Krauthammer blog, am 23. Dezember 2020 12:22:13 MEZ

Delegieren ermöglicht Ihnen, effizienter und effektiver zu arbeiten. Sie sparen damit nicht nur Zeit, sondern können auch die bestmögliche Qualität bei der Aufgabenausführung erreichen. Allerdings gibt es beim Delegieren einige …

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Themen:Leadership & Management articlesSales Excellence

Von Susanne Barth, am 23. Dezember 2020 12:17:01 MEZ

Thomas Meier wurde von der oberen Führungsebene darüber informiert, dass ein bisheriger Mitbewerber übernommen werden soll, um den eigenen Marktanteil zu steigern. Als Vertriebsleiter wird es Thomas Meiers Aufgabe sein, …

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Themen:Sales ExcellenceLeadership & Management

Von Javier Fernández Montijano, am 23. Dezember 2020 12:11:11 MEZ

Neun Uhr am Dienstagmorgen – das monatliche Vertriebsmeeting wird gleich beginnen. Carlos, der Manager, freut sich darauf, seinem Team das neue CMS vorzustellen. Das System wird immerhin zur Verbesserung des …

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Themen:Leadership & Management